Incorpo.ro recrute un CTO
Nous recrutons un directeur technique pour aider Incorpo.ro à développer des produits plus rapidement et à se tourner vers le marché roumain avec notre service d'enregistrement d'entreprise.
Pour une meilleure expérience de lecture, veuillez utiliser la version anglaise de l'article.
Cela implique plus de risques qu'un poste habituel de travail à la commande, mais cela signifie que vous avez la possibilité de gagner beaucoup plus, à condition que le projet réussisse.
Résumé vidéo du poste
Vous pouvez utiliser l'index par sujet ci-dessous.
Index vidéo par sujet
Ci-dessous, un index réalisé grâce à OpenAI Whisper et Anthropic (pour le résumé). Ce n'est pas parfait, mais cela peut vous aider à passer aux zones pertinentes avec une marge d'erreur d'environ ± 30 secondes.
| Temps | Sujet |
|---|---|
| 00:00 - 00:31 | Introduction et aperçu du contenu vidéo |
| 00:32 - 02:08 | Contexte sur Incorpo.ro et l'historique professionnel de Stefan |
| 02:09 - 03:01 | Explication du marché de l'enregistrement des entreprises en Roumanie |
| 03:02 - 08:19 | Défis rencontrés et solutions trouvées pour l'enregistrement des entreprises |
| 08:20 - 10:41 | Exigences techniques et pile de développement (Svelte, intégration de l'IA) |
| 10:42 - 20:09 | Présentation du produit actuel et de ses caractéristiques |
| 20:10 - 23:57 | Plans futurs et expansions potentielles (comptabilité, génération de contrats) |
| 23:58 - 25:32 | Vision à long terme pour l'entreprise et besoin d'un ensemble de compétences complémentaires |
| 25:33 - 28:18 | Défis personnels et besoin d'un partenaire collaboratif |
| 28:19 - 29:39 | Transparence dans les pratiques commerciales et les relations avec les autorités |
| 29:40 - 31:17 | Opportunité pour les professionnels du droit de rejoindre le projet |
| 31:18 - 32:11 | Remarques finales et invitation aux candidats intéressés |
Aperçu du poste
Nous avons résumé les points clés de notre vidéo plus longue disponible ci-dessus, afin de faciliter la consultation du poste.
Description de poste
Incorpo.ro recherche un directeur technique (CTO) visionnaire et pragmatique pour diriger nos efforts techniques dans la révolution des services d'enregistrement et de gestion des entreprises en Roumanie.
En tant que CTO, vous serez essentiel dans la définition de notre stratégie produit, de l'architecture et des processus de développement depuis le début.
Vous travaillerez directement avec le fondateur pour transformer notre prototype existant en une plateforme robuste et évolutive qui simplifie le processus complexe d'enregistrement et de gestion des entreprises.
Ce rôle nécessite non seulement une expertise technique, mais aussi un esprit entrepreneurial et la capacité de s'épanouir dans un environnement de startup rapide et parfois ambigu. Vous devez être à l'aise avec le port de plusieurs casquettes, la résolution de problèmes complexes et la navigation dans les défis de la construction d'un produit dans une industrie hautement réglementée.
En tant que poste basé sur l'équité, ce rôle offre un potentiel de gains financiers significatifs à mesure que l'entreprise se développe.. Nous recherchons un partenaire qui est enthousiaste à l'idée de relever le défi de construire quelque chose de transformateur et qui est prêt à partager à la fois les risques et les récompenses de cette aventure.
Le candidat idéal apportera non seulement de solides compétences techniques, mais aussi une passion pour simplifier des systèmes complexes, un engagement envers des pratiques commerciales éthiques et la résilience nécessaire pour relever les défis uniques du secteur de la technologie juridique.
Responsabilités clés :
- Diriger le développement technique de la plateforme d'enregistrement des entreprises
- Améliorer et maintenir le frontend basé sur Svelte
- Implémentez des fonctionnalités d'IA pour le traitement de documents et la génération de contrats
- Collaborez sur la stratégie produit et l'expansion vers de nouveaux services
- Développez le backend et le frontend de notre projet jusqu'au lancement, et pour les premiers mois avant d'élargir notre équipe.
Compétences requises :
- Expérience de niveau senior en développement :
- Comprendre, prédire et proposer des améliorations des fonctionnalités commerciales.
- Concentrez-vous sur les résultats, en trouvant les moyens les plus efficaces en termes de temps pour mettre en œuvre les fonctionnalités.
- Style de développement propre et compréhension de l'importance de cela d'un point de vue commercial.
- Bonne compréhension des raisons des décisions politiques et de leurs implications pour le côté commercial du travail. Les décisions d'ingénierie sont des décisions commerciales, et vous devez les prendre judicieusement.
- Expérience en développement web :
- Historique de travail sur des projets de développement web (indépendamment de la pile technologique)
- Capacité à s'adapter rapidement à de nouveaux projets et à différentes technologies.
- Compréhension de TypeScript, JavaScript et du concept de BaaS
- Compétences organisationnelles :
- Capacité à gérer des personnes, organiser le travail, faire de la gestion de projet.
- Capacité à s'auto-organiser et à travailler en fonction de plans et d'horaires flexibles.
Expérience Préférée (Optionnelle) :
- Maîtrise de Svelte et SvelteKit
- Expérience et/ou volonté d'apprendre à intégrer l'IA dans des applications web (pour la validation automatique des documents, voir la vidéo)
- Compétences solides en architecture logicielle et en conception de systèmes
- Connaissance d'AppWrite ou de plateformes similaires de backend en tant que service
- Connaissance de la propriété d'entreprise en Roumanie, y compris les aspects bureaucratiques, et compréhension du fonctionnement de l'espace réglementaire roumain.
- Expérience de travail avec des startups, que ce soit en tant que membre clé ou en tant que prestataire de services.
- Expérience en tant que chef de projet, architecte logiciel ou similaire dans un environnement d'entreprise
État du projet et défis
Ci-dessous, j'ai résumé les tâches requises pour qu'Incorpo.ro puisse réussir en tant qu'entreprise.
Progrès actuel
- A développé un prototype fonctionnel de la plateforme d'enregistrement des entreprises en utilisant Svelte et AppWrite.
- Fonctionnalités clés mises en œuvre, y compris :
- Vérification en temps réel de la disponibilité des noms d'entreprise
- Lecture de documents et extraction d'informations alimentées par l'IA
- Tableau de bord utilisateur de base pour gérer les entreprises enregistrées
- Intégration avec des fournisseurs de signatures électroniques qualifiées
- Avoir enregistré avec succès environ 20 entreprises, y compris pour des clients étrangers de divers pays.
- A établi de bonnes relations de travail avec le Registre du Commerce roumain.
- A surmonté d'importants obstacles réglementaires grâce à des efforts de lobbying et à un travail juridique.
Défis clés
- Achèvement du produit : L'application Svelte est complétée à environ 70 %.
Les tâches restantes comprennent :- Améliorer les options de configuration pour l'enregistrement des entreprises
- Améliorer le système de paiement avec une validation côté serveur
- Développement de scripts pour la soumission automatique de documents
- Implémentation de fonctions supplémentaires dans le tableau de bord pour la gestion des entreprises des utilisateurs
- Navigation Réglementaire :
- Efforts continus pour garantir la conformité aux exigences légales pour les services d'enregistrement des entreprises
- Affaire en cours devant la Haute Cour de Cassation et de Justice concernant la légalité de l'automatisation de certains processus comptables
- Adaptation du marché :
- Réorienter l'accent du marché étranger vers le marché principalement roumain
- Besoin d'élargir les opérations et le marketing pour le marché local
- Contraintes financières :
- Actuellement en phase pré-revenue, nécessitant une gestion prudente des ressources
- Nous devons atteindre la rentabilité pour soutenir nos opérations et notre croissance.
- Expansion de l'équipe :
- Dépendance actuelle au fondateur et à une équipe limitée
- Nous devons constituer une équipe technique pour accélérer le développement et soutenir la croissance.
- Considérations éthiques :
- Équilibrer la croissance des affaires avec des normes éthiques strictes, y compris le refus de clients potentiellement lucratifs mais risqués.
- Expansion de produit :
- Des plans pour développer des services supplémentaires tels que des outils de comptabilité automatisés et une génération de contrats pilotée par l'IA, nécessitant un effort de développement significatif.
Rémunération et Équité
Nous avons développé un outil pour vous aider à estimer le montant que vous allez récupérer, en fonction des conditions du marché et de notre succès à capter une part du marché.
Nous avons utilisé Preact pour accélérer le chargement et l'intégrer dans notre instance GhostCMS côté serveur.
Equity Earnings Estimator (Read "Assumptions table")
Effective Subscribers
11,880
Annual Revenue
2,851,140 EUR
Annual Profit
555,972 EUR
Growth Fund
299,370 EUR
Your Dividends
55,597 EUR
Table des hypothèses :
Ci-dessous se trouve une explication générée par IA des hypothèses que nous avons utilisées dans le code, ainsi que son opinion "neutre" de tiers sur les risques et la probabilité d'exactitude de ce modèle de simulation.
| Hypothèse | Description | Risques | Probabilité de vérité |
|---|---|---|---|
| Taille Totale du Marché | La taille totale du marché est supposée être de 1 250 537 entreprises. Il s'agit d'une valeur fixe utilisée dans l'estimateur basée sur les statistiques de l'ONRC pour les entreprises actives en date de juillet 2024. | - La taille réelle du marché peut être différente, soit plus grande, soit plus petite. - La taille du marché peut évoluer au fil du temps en raison de facteurs économiques, de tendances commerciales ou de changements réglementaires. |
Modéré à Élevé, selon la source et la pertinence des données sur la taille du marché. |
| Pourcentage d'équité CLO | Le CLO (Chief Legal Officer) est supposé avoir toujours 25 % des capitaux propres restants après la part du CTO. | - La répartition réelle des actions peut être négociée différemment. - Les rôles et responsabilités du CLO peuvent évoluer, ce qui affecte sa part d'équité. |
Modéré, car les distributions d'équité peuvent varier en fonction des accords individuels et des politiques de l'entreprise. |
| Plage de frais mensuels | Le tarif mensuel est supposé varier de 15 € à 100 €, avec un montant par défaut de 20 €. | - Le prix optimal peut se situer en dehors de cette fourchette. - La volonté des clients à payer peut varier en fonction de la valeur perçue du service. |
Modéré à Élevé, basé sur une étude de marché et une analyse concurrentielle de services similaires. |
| Plage de marge bénéficiaire | On suppose que la marge bénéficiaire varie de 20 % à 40 %. | - Les marges bénéficiaires réelles peuvent être inférieures en raison de coûts imprévus ou de pressions du marché. - Des marges bénéficiaires plus élevées peuvent être possibles grâce à l'optimisation des coûts ou à une tarification premium. |
Modéré, car les marges bénéficiaires peuvent fluctuer en fonction de divers facteurs commerciaux et des conditions du marché. |
| Plage d'équité du CTO | La part d'équité du CTO est supposée varier de 5 % à 30 %. | - Le CTO peut négocier une part d'équité plus élevée en fonction de son expérience et de sa contribution en valeur. - Offrir trop peu d'équité peut rendre difficile l'attraction des meilleurs talents en tant que CTO. |
Élevé, car la fourchette d'équité s'aligne sur les pratiques courantes des startups et permet une flexibilité dans la négociation. |
| Taux de désabonnement | Le taux de désabonnement annuel est supposé varier de 0 % à 20 %, avec un taux par défaut de 5 %. | - Les taux de désabonnement réels peuvent être plus élevés si le produit ne répond pas aux attentes des clients. - Des taux de désabonnement plus bas peuvent être atteints grâce à un service client exceptionnel et à la valeur du produit. |
Modéré à Élevé, en fonction de la qualité du produit, de la satisfaction client et du paysage concurrentiel. |
| Réduction de Croissance | Le pourcentage de bénéfice alloué à la croissance est supposé varier de 35 % à 60 %. | - Allouer trop de ressources à la croissance peut limiter la rentabilité à court terme. - Allouer trop peu pour la croissance peut nuire à la part de marché à long terme et à la compétitivité. |
Modéré, car la coupe de croissance optimale dépend de la stratégie de croissance de l'entreprise, des conditions du marché et des attentes des investisseurs. |
Directives de négociation
Nous valorisons la transparence et la communication directe chez Incorpo.ro. Alors que nous discutons des termes de votre rôle potentiel en tant que CTO, nous souhaitons être clairs sur nos attentes et ce que nous pouvons offrir. Notre objectif est de trouver un arrangement mutuellement bénéfique qui prépare le terrain pour un partenariat productif et réussi.
Répartition des capitaux
En tant que fondateur, je conserverai au moins 51 % des actions pour garantir la stabilité et l'orientation stratégique de l'entreprise. Nous offrons une participation de 10 à 20 % au poste de CTO, en fonction de votre expérience, de vos compétences et de vos contributions. Le pourcentage exact sera déterminé lors de nos discussions et sera soumis à des calendriers d'acquisition et à des jalons de performance.
Engagement de Temps et Disponibilité
Nous attendons un engagement temporel significatif et votre disponibilité, compte tenu de la nature critique du rôle de CTO dans un environnement de startup dynamique. Cela peut impliquer un travail à temps plein et éventuellement une disponibilité pour voyager (par exemple : pour des réunions avec des investisseurs). Cependant, nous sommes ouverts à discuter d'arrangements alternatifs si cela correspond aux besoins de l'entreprise et à vos circonstances personnelles.
Par exemple, si vous décidez de sous-traiter votre travail technique à une équipe Upwork que vous gérez et payez avec votre part, nous sommes prêts à l'accepter. Les résultats comptent, le chemin pour y parvenir vous appartient, tant que nous respectons la loi et que nous agissons de manière éthique.
Processus de prise de décision
Nous valorisons la collaboration et la prise de décision partagée. Votre contribution et votre expertise seront essentielles pour façonner l'orientation technique de l'entreprise.
Bien que moi, en tant que fondateur, conserve la capacité de prendre des décisions finales lorsque cela est nécessaire, je le ferai de manière transparente, avec des justifications et des explications claires. Vos opinions seront toujours soigneusement prises en compte.
Nous allons travailler à documenter l'ensemble de notre processus décisionnel en enregistrant les réunions et en résumant avec l'IA, afin de garantir que chacun comprenne les discussions et les décisions prises.
Révision et itération
Nous mettrons en place un processus de révision régulier pour évaluer votre performance, votre rémunération et l'acquisition d'actions en fonction des jalons atteints et des progrès de l'entreprise. À mesure que l'entreprise se développe et obtient de nouveaux financements, nous sommes ouverts à réévaluer votre participation au capital et d'autres éléments de rémunération afin d'assurer l'équité et l'alignement avec les normes du marché.
Nous croyons que votre expertise technique, vos compétences en leadership et votre esprit entrepreneurial seront inestimables pour propulser notre succès et révolutionner le processus d'enregistrement et de gestion des entreprises en Roumanie.
Comment postuler :
Vous pouvez consulter ma biographie (y compris les liens de contact) à la fin de l'article pour me contacter.
Veuillez préparer des informations telles que :
- Votre CV
- Note brève expliquant votre intérêt pour Incorpo.ro et comment votre expérience s'aligne avec notre mission et ce rôle.
- Liens vers des dépôts de code publics, des projets ou des informations supplémentaires que vous souhaitez partager
Nous examinerons toutes les candidatures et contacterons les candidats présélectionnés pour organiser une première conversation avec notre fondateur.
Email (Pour CVs) : office@incorpo.ro
