În acest articol, voi împărtăși cu voi cele 6 cele mai proaste obiceiuri pe care le dezvoltă marketerii digitali și care pot afecta productivitatea și creativitatea. Să începem.
Obicei 1: Verificarea compulsivă a metricelor
Verificarea metricelor este un obicei bun, dar poate deveni unul negativ atunci când se transformă în obsesie. Dacă ești mereu cu ochii pe metrici și încerci să îi atingi, nu îți acorzi timpul și spațiul necesare pentru a te concentra pe munca care face cu adevărat diferența.
Problema cu căutarea validării în numere este că poate duce la definirea valorii personale prin intermediul unor metrici vanitoase. Acest lucru nu favorizează succesul. Este necesar să decuplați valoarea personală de aceste numere și să vă concentrați pe imaginea de ansamblu.
Here are two ways to address this habit:
-
Identificați metricile care se aliniază cu adevărat obiectivelor dvs. de afaceri. Nu toate metricile sunt la fel. Unele sunt mai importante decât altele. Aflați care sunt cele mai importante pentru linia dvs. de afaceri și concentrați-vă pe acestea.
-
Alocați timp pentru verificarea metricelor. În loc să-ți actualizezi constant tabloul de bord analitic pe tot parcursul zilei, stabilește momente specifice în care să-ți analizezi metricile. Acest lucru te va ajuta să-ți menții concentrarea și să eviți să fii absorbit într-un ciclu infinit de analiză a numerelor.
De exemplu, în prezent, mă concentrez pe YouTube ca platformă principală de distribuție a conținutului. Principalul metric de care sunt interesat este cel al clienților, din cauza naturii software-ului meu. În consecință, primesc în mod constant înscrieri de la tutorialele mele.
Obiceiul 2: Complicarea Excesivă a Lucrurilor
Marketingul digital este complex, dar asta nu înseamnă că trebuie să complici totul inutil. Când încerci să faci prea multe lucruri deodată sau să complici inutil anumite aspecte, riști să cazi în așa-numita „paralizie prin analiză”.
Acest lucru poate duce la oportunități pierdute, lipsă de sinergie în echipă și campanii de marketing ineficiente. În loc să complici excesiv tacticile, strategiile și mesajele, caută simplitatea ori de câte ori este posibil.
Un exemplu excelent în acest sens este lansarea iPod-ului de către Apple. În loc să bombardeze consumatorii cu termeni tehnici și o listă nesfârșită de caracteristici, ei și-au concentrat mesajul în trei cuvinte simple: „1.000 de melodii în buzunar”. Această propunere de valoare clară și concisă a rezonat cu consumatorii și a contribuit la succesul masiv al iPod-ului.
Obiceiul 3: Reacție Exagerată la Știrile din Industrie
Peisajul marketingului digital evoluează constant, iar a fi la curent cu noutățile și tendințele din industrie este important. Totuși, există o linie fină între a fi informat și a exagera.
Dacă exagerezi importanţa fiecărui nou progres sau trend din industrie, riști să devii mai degrabă reacționar decât strategic. Acest lucru poate duce la panică, decizii impulsive și irosirea resurselor.
De exemplu, atunci când OpenAI a lansat GPT-3 (un chatbot care poate genera text similar cu cel uman), mulți oameni au prezis că va înlocui SEO-urile Google sau chiar avocații. Totuși, acest lucru nu s-a întâmplat încă.
Habit 4: Trying to Scale Too Early
Dezvoltarea unei afaceri este o perspectivă incitantă, dar încercarea de a o face prea devreme poate duce la dezastru. Dacă încerci să te extinzi înainte de a fi pregătit, riști să te împrăștii prea tare, să-ți diluezi brandul și să-ți alienezi publicul țintă.
O poveste în acest sens este cea a Groupon. Compania a cunoscut o creștere rapidă în primii ani și a fost evaluată la peste 1 miliard de dolari înainte de a deveni publică. Totuși, modelul său de afaceri defectuos (care se baza în mare măsură pe discount-uri nesustenabile) a ajuns în cele din urmă să-și arate limitele.
După listarea la bursă în 2011, evaluată la 13 miliarde de dolari, prețul acțiunilor Groupon a scăzut cu peste 80% în următorii câțiva ani, pe măsură ce investitorii au realizat că creșterea sa nu era sustenabilă. Acest lucru a dus la concedieri semnificative și la o scădere drastică a valorii companiei.
Obicei 5: Copierea altor marketeri
Este normal să te inspiri din succesul altor marketeri, dar există o linie fină între a te inspira și a copia pur și simplu. Când copiezi tactici sau strategii ale altor marketeri fără a aduce o contribuție originală sau fără a le pune o amprentă personală, riști să pari neoriginal sau chiar neetică.
Nu e nimic în neregulă în a te inspira din munca altor marketeri; de fapt, e o parte importantă în a-ți menține creativitatea și inovația în propriile eforturi de marketing. Totuși, e crucial să folosești acea inspirație ca punct de plecare pentru ideile tale proprii, în loc să replici pur și simplu ce au făcut alții.
Din păcate, mulți marketeri cad în capcana de a-i copia pe alții, deoarece acest lucru poate duce la succes pe termen scurt. De exemplu:
-
Un marketer ar putea vedea un video viral pe TikTok și să decidă să creeze unul similar pentru brand-ul său, pentru a profita de popularitatea platformei.
-
Un alt specialist de marketing ar putea observa că o campanie de e-mail a unui concurent a avut rezultate bune și ar putea decide să o reproducă pentru publicul său, deoarece dorește să obțină rezultate similare.
Deși aceste tactici ar putea aduce unele rezultate pozitive pe termen scurt (cum ar fi creșterea implicării sau a conversiilor), ele sacrifică, în cele din urmă, autenticitatea și originalitatea.
Obiceiul 6: Ignorarea Considerațiilor Etice
Acesta este, de departe, cel mai prost obicei pe care îl pot dezvolta marketerii digitali, deoarece poate duce la o pantă alunecoasă de la promovarea celor mai bune practici la un teritoriu neetic, cum ar fi publicitatea falsă sau frauda.
În cazuri extreme, ignorarea considerentelor etice poate duce chiar și la comportamente criminale, cum ar fi scheme Ponzi sau activități frauduloase, cum ar fi furtul de identitate sau spălarea banilor.
Un exemplu notoriu de escroc presupus care și-a indus în eroare urmăritorii cu promisiuni false și videoclipuri de marketing cu articole de lux închiriate este Lee McKenna. În cele din urmă, a fost condamnat la închisoare pentru fraudă după ce a fost demascat de jurnaliștii de investigație care au dezvăluit practicile sale înșelătoare.
Ideea principală de reținut aici este că succesul adevărat în marketingul digital nu constă în găsirea de scurtături sau soluții facile, ci în construirea încrederii și influenței la scară largă, prin autenticitate și etică în tot ceea ce faci.